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    2015

    “不靠設計”的天貓網店成功案例



    今天天貓店鋪裝修磚家跟大家看一個“不靠設計”的天貓網店成功案例-Zara,它是來自西班牙的快時尚品牌,全世界熱銷,在國內線下,那更是女生必逛店鋪。而下面這圖,就是世界大牌天貓旗艦店的首頁設計,是低調的奢華?還是簡陋的設計?我們暫且不評論它。
     
    “不靠設計”的天貓網店成功案例
     
    Zara旗艦店,只是其中一個案例,為什么那么多天貓大牌的旗艦店,頁面視覺,設計體驗做的一般,比如vero moda,思萊德等,為啥轉化率還超高?
     
    其實,它們的轉化率不在于頁面設計,也不在于天貓,而是在于線下,這些大牌店鋪的轉化率根本原因,是線下多年的品牌積累和產品口碑。
     
    正因為買家對這個品牌的產品體驗過,也深深喜愛心中的大牌,所以,就算你Zara店鋪寶貝詳情頁,哪天就剩兩張圖,一張是平鋪圖,一張是貨號圖,她也會買,只要看清這款是那件衣服就行了。
     
    深圳平面設計師認為,對于大牌來說,頁面設計可說是錦上添花,但對于純天貓牌店鋪來說,卻是決定根本因素。不需要像茵曼韓都裂帛那樣,整天為了UI視覺下大工夫全世界到處拍照片,她們的轉化率是模特和款式,而Zara的轉化率靠得是它響亮品牌與給人的感覺。
     
    當然,就算你是大牌,也應該在電商的頁面設計最少及格吧,這樣對于線上天貓買家購物體驗會提升很高;
     
    對于中小網店店鋪來說,頁面設計當然至關重要,但是絕對不是光靠圖片美觀就能決定轉化率的。
     
    根本原因在于:1、產品結構與定位2、頁面邏輯和結構。
     
    那么詳情頁的轉化思維是什么呢?首先買家心理學,是從上到下是感性到理性,再到感性的過程,就跟談戀愛一樣,從相識到相知,最后才相許。
     
    那么這每個階段,是簡簡單單12張模特圖+8張細節圖就能表達的么?
     
    這些只能占到整個工作的30%最多,很基礎,只要請個漂亮模特,再請個好的攝影師就行了,如果你只懂這些,寶貝轉化肯定上不來。
     
    京創認為,更多的是要從產品每個賣點發掘客戶想要的感覺。買家買的是產品,但要的是產品背后帶給買家的感覺,所以將這些要一步步營造并且表達出來,這才是營銷轉化頁面。
     
    京創總結,品牌比營銷重要,營銷比轉化率重要,轉化率比流量重要,轉化是我們的最終目的,而zara的案例告訴我們,想要成為“不靠設計”的網店,你必須得在線下打響自己的品牌與展示自己的實力。若你是剛剛出來打天下的,而你又不是土豪,不能砸大錢做廣告,那么你就踏踏實實的,一步步來,用設計視覺來打動你的客戶,繼而打造你自己的品牌。所以對于大部分人來說,網店裝修設計還是提高轉化很重要的一步。

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